Como Calcular o Valor da Hora Trabalhada no Artesanato: Calculadora de Salário Real

Você sabe quanto vale uma hora do seu trabalho?

Não quanto você acha que vale.

Não quanto outra artesã cobra.

Não quanto “parece justo”.

Quanto o seu negócio precisa considerar pela sua hora de trabalho para que você não produza como se o seu tempo fosse gratuito.

Essa conta é uma das partes mais esquecidas da precificação artesanal.

A pessoa calcula material, embalagem, fita, etiqueta, taxa…

E a própria mão de obra?

Neste artigo, eu vou te mostrar uma forma prática de estimar o valor da sua hora de trabalho e usar esse número na precificação.

E você ainda pode usar a calculadora gratuita para facilitar a conta.

Por que sua hora de trabalho precisa entrar na precificação?

Imagine duas pessoas produzindo a mesma peça.

As duas gastam R$ 20 em materiais.

Só que uma leva 30 minutos para produzir.

A outra leva 3 horas.

Se ambas considerarem apenas o material, parece que o custo é igual.

Mas não é.

O tempo necessário para transformar matéria-prima em produto também faz parte da operação.

Mão de obra e pró-labore são a mesma coisa?

Não exatamente.

Essa distinção é importante.

Mão de obra

Na precificação de um produto, representa o valor associado ao tempo necessário para produzir aquela peça.

Pró-labore e meta de remuneração

Pró-labore é uma retirada destinada à remuneração pelo trabalho da pessoa que atua ou administra a empresa, conforme a estrutura jurídica e financeira do negócio.

Para esta calculadora, vamos trabalhar com uma expressão mais simples: meta de remuneração mensal.

Ou seja: quanto você gostaria que o seu trabalho fosse capaz de remunerar no mês.

Como calcular o valor da hora no artesanato?

Uma forma simples de começar é definir:

• quanto você pretende receber pelo seu trabalho;
• quantas horas produtivas realmente consegue dedicar no mês.

Exemplo simples

Horas trabalhadas e horas produtivas são coisas diferentes

Esse detalhe faz muita diferença.

Durante o mês você também usa tempo com:

• atendimento;
• orçamentos;
• compra de materiais;
• organização;
• fotografia;
• redes sociais;
• administração;
• postagens e envios;
• desenvolvimento de produtos.

Você pode trabalhar 160 horas em um mês e ter apenas 90 horas realmente disponíveis para produção.

Por isso, usamos horas produtivas, e não simplesmente todas as horas em que você esteve trabalhando.

Calcule o valor da sua hora

Agora coloque seus próprios números na ferramenta.

Eu reformulei a calculadora para mostrar duas informações diferentes:

• valor-hora do seu trabalho;
• valor-hora necessário para sustentar trabalho + custos fixos.

E os custos fixos entram no valor da sua hora?

Podem entrar em uma análise da operação, mas eu prefiro não misturar os conceitos.

É justamente por isso que a calculadora mostra dois resultados.

Isso não significa que você esteja ganhando R$ 45 por hora.

Parte remunera seu trabalho e parte ajuda a sustentar a estrutura.

Como usar o valor da hora na precificação?

Esse seria o valor associado à mão de obra nessa simulação.

O valor da hora não é o preço de venda

Ainda existem:

• materiais;
• embalagem;
• taxas;
• tributos;
• perdas;
• custos indiretos;
• margem;
• outros componentes.

A hora é uma parte da precificação, não o preço inteiro.

“Mas se eu colocar minha mão de obra, ninguém vai comprar”

Essa é uma preocupação comum.

Mas precisamos separar duas perguntas:

Quanto o produto precisa custar para o negócio?

e

Quanto o mercado está disposto a pagar naquele posicionamento?

Se os dois números não conversam, zerar sua própria remuneração não resolve o problema.

Precisamos investigar:

• produto;
• processo;
• público;
• posicionamento;
• canal de venda;
• capacidade produtiva;
• preço.

Talvez o problema não seja sua hora estar cara

Imagine uma peça que exige 5 horas de trabalho.

Mesmo com um valor-hora moderado, a mão de obra terá bastante peso.

Talvez a pergunta não seja:

Talvez seja:

“Consigo produzir essa peça com mais eficiência?”

“Esse produto deveria estar em outra faixa de preço?”

“Esse produto faz sentido comercialmente?”

Essas são perguntas de negócio.

Cronometre sua produção

Se você não sabe quanto tempo leva para produzir cada item, comece a medir.

Mas não cronometre apenas a parte divertida. 😂

Considere etapas como:

• preparação;
• produção;
• acabamento;
• montagem;
• limpeza relacionada à produção;
• embalagem, quando fizer parte do processo.

Depois de algumas produções, use uma média realista.

Produção em lote muda o tempo por peça

A produção em lote reduziu o tempo médio por unidade.

Não confunda velocidade com valor

Ficar mais rápida não significa que seu trabalho ficou menos valioso.

Se depois de anos de experiência você faz em 30 minutos aquilo que antes demorava 2 horas, existe técnica por trás dessa eficiência.

Ela é resultado de:

• experiência;
• prática;
• conhecimento;
• ferramentas;
• processo.

E se eu trabalho apenas algumas horas por dia?

Sem problema.

A conta deve refletir a sua realidade.

E se eu trabalho sob encomenda?

Produtos personalizados também consomem um tipo de tempo que nem sempre aparece na bancada.

Por exemplo:

• conversa com o cliente;
• orçamento;
• criação;
• alterações;
• aprovação;
• personalização.

Esse trabalho invisível precisa aparecer na gestão.

Seu tempo é um recurso limitado

Material você recompra.

Tempo, não.

Por isso, conhecer seu valor-hora ajuda a responder outra pergunta importante:

Valor da hora, precificação e ponto de equilíbrio

Esses três assuntos conversam entre si.

O valor da hora ajuda você a considerar a mão de obra.

A precificação ajuda a construir o preço do produto.

E o ponto de equilíbrio mostra quanto você precisa vender para que sua margem consiga sustentar a estrutura.

Como Precificar Artesanato

Como Calcular o Ponto de Equilíbrio no Artesanato

Como Incluir Impostos e Taxas na Precificação

Erros comuns ao calcular o valor da hora

Dividir pela quantidade total de horas do mês

Nem toda hora trabalhada é realmente hora produtiva.

Ignorar tarefas administrativas

O negócio também exige trabalho fora da bancada.

Confundir custos fixos com salário

Custos da empresa e remuneração pelo trabalho são componentes diferentes.

Não medir o tempo de produção

Sem saber quanto uma peça demora, fica muito difícil calcular mão de obra.

Trabalhar de graça para “caber no mercado”

Isso pode apenas esconder um problema de produto, processo ou posicionamento.

Perguntas frequentes

Quanto vale uma hora de trabalho artesanal?

Não existe um valor universal. O resultado depende da meta de remuneração, horas produtivas, estrutura do negócio e metodologia utilizada.

Como calcular minha hora de trabalho?

Custos fixos entram no valor da hora?

Eles podem ser considerados para calcular quanto cada hora produtiva precisa gerar para sustentar a operação, mas não devem ser confundidos com sua remuneração.

Preciso considerar minha hora mesmo trabalhando em casa?

Sim. Trabalhar em casa não transforma seu tempo em gratuito.

A calculadora mostra o preço final do meu produto?

Não. Ela estima valores relacionados à sua hora produtiva. Para formar o preço final ainda é necessário considerar materiais, taxas, tributos, embalagem, margem e outros componentes.

Sua hora não precisa ser um chute

O objetivo dessa conta não é encontrar um número mágico.

É parar de tratar o seu tempo como se ele não tivesse valor dentro do negócio.

Quando você começa a medir tempo, capacidade, custos e margem, a precificação deixa de ser:

e passa a fazer parte de uma gestão mais consciente.